Raiffeisen, a şaptea bancă locală după active, cu acţionariat austriac, vinde credite pentru persoane fizice cu o valoare de 30-35 mil. euro în fiecare lună, similar cu nivelul consemnat în 2006, iar reprezentanţii săi spun că volumul finanţărilor acordate pe acest segment de clientelă în 2010 va fi de peste 300 mil. euro la finalul anului. Vânzările au crescut în ultimele luni datorită refinanţărilor.
"Volumele au crescut semnificativ din momentul în care am început să promovăm ideea de refinanţare. Sunt puţini clienţi care cer o refinanţare doar pentru a se muta de la o bancă la alta, cei mai mulţi vor bani în plus", a declarat Răzvan Munteanu, vicepreşedintele Raiffeisen responsabil cu retailul. El a precizat că pe partea de credite ipotecare, refinanţările reprezintă un sfert din împrumuturile noi.
Soldul creditelor de retail creşte cu circa 10 mil. euro lunar având în vedere că sumele rambursate de către clienţi ajung la 20-25 de milioane de euro. Austriecii au frânat în 2008 creşterea portofoliului de credite de consum şi au adoptat o politică de risc mai prudentă, astfel că rambursările din prezent sunt mai mici decât în cazul altor bănci care au apăsat atunci puternic pe acceleraţie, iar acum au de recuperat sume mai mari de la clienţi. În plus austriecii au fost în mod tradiţional concentraţi pe vânzarea de credite de valori mari, cu perioade lungi de rambursare, iar în primii ani de contract grosul ratei lunare este reprezentat de dobândă, partea din principal fiind redusă.
Raiffeisen vinde într-o lună 600-700 de credite ipotecare, inclusiv refinanţări, ceea ce înseamnă mai puţin de două credite pe agenţie. În ultima lună refinanţările de credite garantate au însumat 4 milioane de euro.
Mizează pe refinanţări
Munteanu spune că în condiţiile în care gradul de îndatorare al persoanelor fizice este foarte mare, băncile se concentr
